Je te félicite ! Tu es arrivée au bout de ton processus de recrutement ! Tous tes entretiens sont finis. C’est toi qui a décroché le job. Quel soulagement !
Mais attends une minutes, ce n’est pas tout à fait fini. A ce stade 2 possibilités s’offrent à toi. La première attendre la proposition écrite de ton futur employeur. La seconde entamer un processus de négociation.
A ton avis quelle solution faut-il privilégier ? De mon point de vue, c’est bien la seconde possibilité qu’il faut choisir, celle d’entamer des négociations salariales. C’est INCONTOURNABLE, et ce pour les 5 raisons que je vais bientôt te partager.
Une erreur souvent commise : éviter la négociation
Avant ça, je vais prendre le cas de l’une de mes coachée qui avait fait le choix de ne pas négocier son salaire à l’embauche. Elle a un niveau bac+ 5 lorsqu’elle a l’opportunité d’intégrer une grande entreprise française dans une filière différente des études qu’elle a suivies. Elle a accepté ce job d’employé alors qu’avec son diplôme elle aurait pu prétendre à un job de cadre.
C’était sa première proposition de poste en CDI, elle s’est dit que c’était une bonne chose de privilégier la sécurité de l’emploi, et qu’elle allait gravir les échelons au fur et à mesure. Cela a été une grosse erreur après 10 ans passés dans l’entreprise, elle a à peine gravit 3 échelons. Pire encore ayant très peu exercé dans son domaine d’étude initial, elle n’a jamais été prise au sérieux lors des entretiens pour les postes qui lui plaisaient vraiment au sein de l’entreprise.
Elle a finalement quittée cette grande entreprise et c’est dans ce contexte que je l’ai rencontrée et accompagnée pour trouver son nouveau job. Nous avons travaillé ensemble pour qu’elle apprenne à faire valoir ses compétences et son expérience et négocier, non seulement, son salaire à l’embauche mais également les modalités de négociation de ses futures augmentations (si, si c’est possible).
Les mauvaises raisons qui te conduisent à éviter les négociations à l’embauche.
Ce sont souvents, de mauvaises raisons qui te conduisent à éviter de négocier tes conditions salariales à l’embauche. Des croyances limitantes qui font que tu n’oses pas tenter ta chance.
- Tu manques de confiance en toi. Tu ne sais pas sur quoi tu peux te baser pour négocier. Tu as l’impression de ne pas avoir assez d’arguments.
- Tu as peur de la manière dont ton futur employeur va te considérer. Tu penses passer pour quelqu’un de vénal, seulement intéressé par l’argent ou les avantages sociaux, pas vraiment intéressé par ton futur travail.
- Tu crains d’avoir l’air prétentieuse.
- Tu penses que les négociations de salariales c’est seulement pour les job de commerciaux. Tu crois qu’il faut avoir un genre de don pour faire ça.
La bonne nouvelle, c’est qu’il est possible de combattre ces idées reçues, je t’explique comment juste après.
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5 bonnes raisons de négocier
- Faire savoir ce que tu attends. C’est la base. Si tu n’exprimes pas quels sont tes attentes, ton futur employeur ne pourra pas les deviner. Done lui une chance d’y répondre de manière favorable en lui dsant ce que tu veux. Fais entendre ta voix. Laisse tomber la censure. Evite de penser que c’est évident et que tout le monde veut la même chose. Tu n’es pas tout le monde. Si tu ne le fais pas, qui le fera ?
- Montrer que tu connais ta valeur. Vu que, tu en es arrivée là, c’est que tu as des choses à apporter à ta future entreprise. Elle ne s’y trompe pas puisqu’elle va te faire une proposition de poste. Grâce à cette négociation tu va avoir l’ocasion de montrer ta valeur et pas avec des paroles en l’air mais avec des résultats concrets.
- Montrer que tu as du respect pour toi même à ton futur employeur. Tu ne te dévalorises pas, tu ne sous-estimes pas tes capacités. De cette façon tu expliques à ton futur patron qu’il n’aura pas le choix que de te respecter également en te rémunérant à ta juste valeur.
- Tu ne sais pas encore à quel moment tu auras l’occasion de demander une augmentation. Dans un certain nombre d’entreprises il existe un cycle de rémunération. De ce fait, en fonction du moment où tu arrives dans l’année, tu va entrer dans ce cycle ou pas. Parfois tu peux attendre plus d’un an avant de pouvoir reparler de rémunération avec ton manager et/ou les RH. Alors mieux vaut ne pas manquer la première occasion de négocier ton package de rémunération lors de ton embauche.
- Tu ne veux pas passer pour la gentilles personne à qui on ajoute des brouettes de boulot en lui disant tout juste merci. Parce que ça c’est l’attitude qui conduit tout droit à la frustration, la démotivation voir le burnout.
Comment faire pour négocier ?
Pas de mystères de grand sage pour lancer des négociations il faut se préparer. C’est ça le secret.
- Tu te renseignes sur les salaires pratiqués pour le job. Pour ça tu peux t’appuyer sur les études de l’APEC, de Glassdoor ou encore des sites de cabinets de recrutement.
- Tu ajustes tes arguments en fonction de l’expérience que tu as, de tes compétences et en fonction des informations que tu as recueillies sur l’entreprise (Chiffre d’affaire, depuis quand le poste est vacant, poste rare et difficile à recruter).
- Tu mets en avant tes réalisations, tes résultats pour chaque argument que tu as choisi de mettre en avant.
Et voilà, ce n’est pas plus compliqué que ça. Ce qui est sûr, c’est que sans anticipation et si tu penses que ça va marcher à l’impro, ça a toutes les chances de ne pas se passer comme tu le souhaites.
J’ai une deuxième bonne nouvelle, tu pourras appliquer la même méthode pour préparer tes futures demandes d’augmentation de salaire.
Négocier autre chose que du salaire?
C’est une bonne question. Dans le monde RH, les négociations salariales sont plus larges que le salaire lui même. Dans certaines entreprises on parle de package de rémunération. Celui-ci comprend des éléments qui varient d’une entreprise à l’autre et chacun d’entre eux peut-être négocié.
Voici une liste non exhaustive :
- Le salaire fixe,
- Le salaire variable (prime de performance, prime d’assiduité, prime de formateur, prime de tuteur…),
- Une mutuelle, de l’épargne retraite,
- De l’épargne salariale,
- Un véhicule (vélo, voiture, scooter, trotinette électrique…),
- Une formation, une certification, un permis de conduire.
En conclusion, il n’y a aucune raison qui justifie de ne pas négocier lors de ton embauche.
Et tu sais quoi? ça va bien ses passer !
